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工程机械代理商如何突破面临的三座大山贴窗机

贴窗机    
2020年04月10日

目前,在突破的道路上,代理商主要面临三座大山。经济下行,为什么现在老百姓的日子好过了,企业的日子却不好过,是因为企业还没有学会如何在这个常态下生存;结构调整,结构调整不合理将使行业未来的黄金期不会到来;产能过剩,目前行业产能比当下市场需求甚至未来需求还要大,这就导致了企业发展之路不顺畅。面对这三重压力,归根结底就是要解决行业内人员太多、产能太大、经销商太多这三个方面的问题。那么,面对不断恶化的生存环境,如何活下来就成为了企业接下来的课题。

各类工程机械

代理商的未来之路主要集中在八个字上,“开源节流、提升管理”。代理商应不断提高经营意识,学会“做减法”。调整营销策略,降低不必要的营销费用。例如,积极消化库存车,杜绝新机买断。利用以旧换新等手段消化二手车。保证合理的零部件库存等;撤并网点,减少固定成本,集中优势资源;调整价格策略,避免价格战;缩编人员,减少人员成本等。同时,代理商还应该学会“做加法”。推动产品多元化发展,挖掘服务和配件新的增长点;承揽设备各类维修,主动寻找外修业务;加强配件、配属销售;尝试开展二手机租赁业务等。通过节约成本、开拓业务企业的经营资金得到了保障,而之后更重要的是,代理商要回归到核心竞争优势上,重新定位目标市场。在激烈的市场环境,只要细分够精准,定位够清晰,总能找到最适合自己的细分市场,发挥自身的核心优势。

除了开源节流,代理商还应不断提升自身管理水平,懂得精益化管理。首先,在用户方面,代理商要重新定位占有率,不是所有的用户都是上帝,对于有不良记录、首付比例过低、合伙人过多的用户等应学会放弃。其次,在产品方面,以前代理商关注的是产品质量出现问题如何提供完善服务,但是现在应更多关注如何让产品不出问题,这才是最重要的。代理商不仅是简单的产品代理者和维修者,还应是一个增值服务的运营商,其最终目的是如何帮助用户赚钱。总的来说,在不断恶劣的生存环境下,代理商应“精兵简政”,在资源上与市场需求匹配;“精打细算”,能不花的钱不花,必须花的钱少花;“精益求精”,不断创新争先,追求卓越;“精耕细作”,灵活细分,精准定位,加强差异化增值服务。

当然,除此之外,整个代理商团队还应“精诚团结”,自律经营,协同合作,在产业链中共同承担上下游的价值传到智能,从而实现代理商从当初的知者到如今的智者的转变,完善促进整个行业健康快速发展。

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