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联想渠道迎巨变 摩托新品将回归中国

联想集团于8月14日正式公布了2014年第一财季报表，营收104亿美元，同比增长18%；净利润2.14亿美元，同比增长23%。

值得关注的是，联想本财季智能出货量达历史新高。根据IDC最新数据，联想第二季度智能出货总量为1580万部，较上年同期的1140万部增长38.7%，市场份额升值5.4%，高于上年同期的4.7%，超越LG成为全球出货量第四的智能厂商。更突出的是，IDC数据显示，联想在中国智能市场份额达到12.5%花边剪，首次超越三星成为市场第一。

今年3月，联想宣布部门构架重组，张晖成为联想最重要的中国市场掌门人，并随后对业务进行全方位调整。联想第一财季为每年月，从出货数据上来看，联想对业务的调整成功保持膨胀石墨了快速增长。

那么，在4G元年，联想打算如何4G布局？在渠道、高管、品牌营销方面又会有哪些调整？Moto回保持器顾中国市场后又将如何操盘？联想集团副总裁、MBG中国业务总经理张晖在北京798的一家咖啡馆接受了笔者专访，以下是主要信息整理：

联想渠道迎来巨变

联想销售渠道从2009年之后历经调整，其公开渠道占比最高曾达到30%，但2013年构架调整之后，运营商成为联想销售最主要的渠道。面对运营商从今年起大规模调低终端补贴，联想如何加强公开市场与电商平台销售，如何再次尝试打通传统PC渠道通路成为联想2014年调整重点：

公开渠道

1、市场细分为格化。

张晖透露，公开渠道将成为联想中国市场调整的重点。具体来说，联想将全国划分为100个格，让传统大区业务员和格负责人合在一起，根据格所在的区域市场特点和营销情况，底层一直下沉到乡村级的夫妻店。 让真正了解市场的人 来制定本区域的发展战略和业务推进，收入也跟格市场竞争状况挂钩。

（笔者注：这种市场和业务下沉策略，实际上与联想之前在PC市场打败戴尔、惠普的模式非常相似）。

2、让策略者们更 接中蒙贸易额从1994年的1.2亿美元增加到2013年的60亿美元地气 。

随着出货量快速增长、销售人员增加、及渠道下沉，如何让处于集团管理者们了解市场一线，让营销政策的制定更加适合市场变化，成为目前各家国产厂商们都在思考的问题。

张晖称，自己在履新之后，已带队跑了12个省考察渠道市场和终端门店，与一线销售人员一起站台卖机器，了解客户需求。除此之外，联想还将福建区域总经理调回总部，参与市场决策。 总部制定策略不能只看数据分析，不能靠拍脑袋决定 ，张晖强调称。

3、加强KA卖场合作。

张晖表示，除自主渠道外，联想还在大力加强与国美、苏宁、迪信通、乐语等KA连锁渠道的合作。通过新品首发、联合市场推广等模式，加强联想在KA渠道的返点和影响力。

运营商渠其中抗冲击机器无动作是设计斟酌的主要因素道

从2011年国内智能市场爆发开始，依靠与运营商在千元机紧密合作，联想迅速成长为国内市场份额第二、国产品牌份额第一的厂商。不过，随着运营商 营改增 税率改变，以及大幅削减营销费用和终端补贴溧阳，如何与运营商进行创新合作，已成为各厂商们面临的实际问题。

张晖称，联想会在重点产品继续加强与运营商合作，联想今年将推出60款产品，下半年约50款，其中4G产品占比达90%。张晖表示，联想4G要覆盖入门级、低、中、高四个价格段，如果每个价格段一款，再乘以3个制式，就是12款，一年发三波新品就是36款，其实并不多，而且必须保证款款都是精品。除此之外，联想还会推出少量3G新品，因为在中国广大的三四线以下市场，中低端3G还有广大的市场空间。

值得关注的是，联想在与运营商合作中，正考虑重新 激活 传统PC渠道的整合销售能力。在此之前的2010年前后，在乐Phone操盘期间联想曾尝试通过PC渠道销售智能，但因用户购买渠道习惯不同，效果并不明显。