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农化行业东西合作的巨大潜力

农化行业东西合作的巨大潜力

2001年09月10日

在我国广阔的西部地区，农业是重要的经济基础。而这些地区又恰

恰是农化行业比较薄弱的地区。如新疆、甘肃、宁夏、内蒙古等地肥料

行业相对薄弱，特别是复合肥生产企业很少，基本上依靠从内地调入；

农药行业更是基本上空白。而西部其他省区中肥料生产比较强的地区农

药产业则相对薄弱，如四川、贵州、云南、广西、山西等省区。其中北

部的宁夏、甘肃、新疆等地还是农膜、塑料节水器材的巨大市场，这些

农资的生产企业也基本在东部地区。

山东绿源选择甘肃白银是很有眼光的一个举动。甘肃东部是进入河

西走廊和新疆的要道，也是外部肥料、农药进入这两个大市场的必经之

路。以这里为起点销售产品，无疑要比从东部沿链条索具海或者中部省市要省下

1千至2千公里的路，这是一个巨大的利润差距。其它企业选择在这里建

厂也都将获得这方面的利益。而且由于西部劳动力价格、土地占用等费

用相对较低，以及其它一些政府方面的优惠政策，使得西部成为一些在

东部扩张有困难的企业的机会所在。

我们知道，跨国公司在扩张时不一定把生产厂建在一个地方。最近

这些年更多地建在市场所在地。比如在亚洲市场销售的产品集中在亚洲

生产，甚至在其它市场销售的产品也在亚洲生产。所以，我们的肥料、

农药等农资企业也可以效仿他们的做法，在西部选择地价便宜、劳动力

便宜的地方建厂。这样既能以资金和项目带动西部地区经济的发展，也

可以使自己的生产成本降低，竞争实力增强。

而在这个过程中，西部地区的地方政府和企业的态度非常重要。西

部在引进东部企业资金、技线切割机术、人才的同时，还应重水晶奖杯点引进东部地区的

观念和意识，以及管理。观念和意识不是决定因素，但在发展的某些阶

段非常重要，具有决定性的作用。其中最主要的观念就是邓小平同志所

倡导的“发展是硬道理”。

目前西部经济水平低，发展能力差，受到多方面因素制约。而且在

为企业提供的外部环境上也远不如东部，那么东部企业为什么要到西部

投资呢？主要在政策。要为东部来投资的企业提供更好的政策，使他们

能够有利可图。这样他们才能更积极把资金和项目放在这里，带动西部

迅速发展。新的企业发展起来了，总是在西部的地移动微晶石试样应确保试样的温度在允许的温度范围内方上，用的是西部的

人，销售在西部的市场，何愁不能对地方经济做出大的贡献呢？在这个

过程中急功近利是不行的，那样会使东部企业以保证实验机的安全；丧失信心，使新企业发展

的速度减缓甚至吓退东部企业。在这个时候不采取合作的态度也是不行

的，因为东部地区企业的外部环境相对已经有了很大改善，如果在西部

受到各种制约，他们会不习惯，从而也会影响他们的再投资热情。

农化在中国已经是一个较为成熟的行业，但不同地区发展很不平衡。

在西部，农化行业还是很有发展空间的。

东部的企业要有这种意识，谁先进入这个市场，谁就可能在竞争中

占有主动，就有可能占有西部目前的优势资源，从而占有西部较多的市

场份额。西部的地方和企业也要意识到，谁先获得大的发展，拥有了较

大生产能力，占有较大的市场，谁就赢得了机遇。所以，东部的农化企

业积极参与西部开发，大有可为；西杜邦高性能材料事业部业务开发主管Rahul Kasat先生在介绍杜邦针对新推出的3D打印材料时指出部现有的农化企业积极与东部强势

企业合作，把自身迅速做大，亦将大有可为。