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美涂士乡镇奇葩 巾帼不让须眉——记美涂士乡镇经销商李永荣

美涂士乡镇奇葩 巾帼不让须眉——记美涂士乡镇经销商李永荣

2009年12月17日

【中国涂料资讯】美涂士集团董事长周炜健先生说：我是一个平凡的人，我要带着一批平凡的人去创造一个个不平凡的故事！——题记

美涂士乡镇专卖店老板李永荣在美师傅技术交流会上致辞

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她，从过去一个普通的农村家庭主妇到现在品牌涂料专卖店的老板；她，从过去12平米的杂货店到现在80平米的专卖店；她，从过去年营业额不足5万元，到现在半年时间营业额翻一番。她，是众多平凡的美涂士乡镇经销商之一，但她却创造了一个不平凡的故事，短短半年时间把美涂士打造成为安康恒口镇涂料第一品牌。这就美涂士一位普通乡镇经销商的华丽转身。现在，让我们走进安康恒口镇，一睹美涂士乡镇经销商李永荣的巾帼风采。

李永荣，女，36岁，陕西省安康市恒口镇的一位普通家庭主妇（现在是美涂士乡镇经销商专卖店老板），丈夫是位货车司机，常年在外跑长途。丈夫顾不上家里的事，李永荣就一个人撑起了家里家外所有的活。3年前，李永荣开了一家12平米的装修材料杂货店来贴补家用，调和漆、乳胶漆、砂纸、腻子、辊筒等都顺带着卖，一年的营业额差不多就4万元，挣的钱除了日常开支就所剩无几了。一个偶然的机会，她结识了美涂士乡镇业务推广代表小姚，从此以后李永荣的涂料经营生涯发生了翻天覆地的变化。

美涂士进入陕西安康地区较迟，乡镇市场更是一片空白。为在短期内占领乡镇市场，成为乡镇市场强势品牌，美涂士西安营销中心决定以安康恒口镇为基点发展乡镇加盟店，并在当地投放大量户外广告及车身广告加以配合。2009年6月，美涂士乡镇推广代表小姚在安康恒口镇搜集市场信息时认识了这位普通的女老板—李永荣。与她交谈后发现，李永荣对涂料经营颇有一番见解且有一股闯劲，敢于尝试新鲜事物，品牌意识强烈，只是无奈一直没有找到合适的品牌。用她的话说：“要做就要做大品牌，把经营涂料当做自己事业来做，这样才有发展前景”。了解到美涂士的形象代言人是著名影星蒋雯丽后，她立即对美涂士表现出极大的兴趣：能请这么著名的明星来代言，肯定是涂料行业数一数二的大品牌了。

小姚认真且详细的向她介绍了美涂士的企业文化，产品品质及发展历程等等，同时拿把美涂士如何解决乡镇客户赢利的方法和模式等给她仔细进行了介绍。李永荣当场就决定做美涂士，但为了保守起见，她第一次进货还是打了1200元款。

意想不到的是，李永荣把货摆在店里不到几天就卖完了。原来有几个当地老油工师傅曾经用过美涂士的产品，觉得质量稳定而做出来的效果业主满意，就推荐业主用这个牌子的产品。口碑启智玩具效应让李永荣有了一股破釜沉舟的勇气和决心。她向大姐家借了3万块钱再加上摄影箱家里所有的积蓄，就这样坚定不移的开起了美涂士专卖店。当小姚再次去拜访她时，她把自己的想法详细说了：她想要找一个比原来更大更好的店面，要做就要一金龙配件鸣惊人。小姚立即帮助李永荣在恒口当地选定了一家80平米的店面，且位于人流量多的交通干道旁边。

2009年8月14日李永荣的美涂士专卖店成功召开了第一届美师傅技术交流会，美涂士不仅向乡镇师傅介绍新型工艺而且将健康家装理念强化灌输，引导师傅使用健康漆，倡导农村健康装修潮流。会议现场效果十分热烈，技术交流会得到当地油工师傅们的一致好评，而且成功推出了当地首家乡镇美师傅俱乐部。此举果真在当地一鸣惊人，引起了很大反响。会后她感慨的说到：真的很感谢美涂士，以前我做调和漆的时候，一年总在五万元徘徊。而现在做美涂士，这么短短几个月时间就翻了一番，能有这么高的增长率，真是想都不敢想的。选择美涂士是我做过的最正确的事了，很感谢美涂士各位同事的帮助，有你们在我啥都不怕了。”

金秋九月，李永荣排污泵又兴致勃勃的上了一台喷涂机，以更大信心，做强势市场，并且把姐夫的板材店发展成了自己的乡镇加盟店，成为美涂士乡镇典范。现在李永荣比较烦恼的是没有送货车，自己那个三轮车太破旧了。听说美涂士总公司对做得好的乡镇经销商可以奖励面包车，她说她要争取明是指按 速度选择 键,选择任1挡位,装夹实验做拉力实验;试样拉断后自动停机,此项功能必须满足试样实际实验力 所选挡位最大标称力的1%以上年拿到公司奖励的面包车，把自己的店经营得更好！

面对新机遇、新挑战，美涂士创新思路，针对乡镇市场及时有效的在全国定期举办“老板娘”营销培训班，将美涂士品牌思路、公司化经营管理经验，新农村营销方案等尽相交流；并对乡镇店老板进行物流配送，人际交往，”工程洽谈按结构和原理分机械式、电子式两种；机械式为传统的产品等思路引导。全方位提升乡镇店经营、管理、营销和创新。美涂士以新思路，新营销，立足新农村，抢占乡镇市场，以健康为主题在各乡镇举办美师傅技术交流会，以健康理念引导油木工师傅健康环保意识，倡导农村健康装修潮流。