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联想手机渠道迎巨变摩托新品将回归中国枣阳研磨介质技能培训齿轮刀具芒果

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2022年07月07日

联想渠道迎巨变 摩托新品将回归中国

联想集团于8月14日正式公布了2014年第一财季报表,营收104亿美元,同比增长18%;净利润2.14亿美元,同比增长23%。

值得关注的是,联想本财季智能出货量达历史新高。根据IDC最新数据,联想第二季度智能出货总量为1580万部,较上年同期的1140万部增长38.7%,市场份额升值5.4%,高于上年同期的4.7%,超越LG成为全球出货量第四的智能厂商。更突出的是,IDC数据显示,联想在中国智能市场份额达到12.5%,首次超越三星成为市场第一。

今年3月,联想宣布部门构架重组,张晖成为联想最重要的中国市场掌门人,并随后对业务进行全方位调整。联想第一财季为每年月,从出货数据上来看,联想对业务的调整成功保持了快速增长。

那么,在4G元年,联想打算如何4G布局?在渠道、高管、品牌营销方面又会有哪些调整?Moto回顾中国市场后又将如何操盘?联想集团副总裁、MBG中国业务总经理张晖在北京798的一家咖啡馆接受了笔者专访,以下是主要信息整理:

联想渠道迎来巨变

联想销售渠道从2009年之后历经调整,其公开渠道占比最高曾达到30%,但2013年构架调固体表整之后,运营商成为联想销售最主要的渠道。面对运营商从今年起大规模调低终端补贴,联想如何加强公开市场与电商平台销售,如何再次尝试打通传统PC渠道通路成为联想2014年调整重点:

公开渠道

1、市场细分为格化。

张晖透露,公开渠道将成为联想中国市场调整的重点。具体来说,联想将全国划分为100个格,让传统大区业务员和格负责人合在一起,根据格所在的区域市场特点和营销情况,底层一直下沉到乡村级的夫妻店。 让真正了解市场的人 来制定本区域的发展战略和业务推进,收入也跟格市场竞争状况挂钩。

(笔者注:这种市场和业务下沉策略,实际上与联想之前在PC市场打败戴尔、惠普的模式非常相似)。

2、让策略者们更 接中蒙贸易额从1994年的1.2亿美元增加到2013年的60亿美元地气 。

随着出货量快速增长、销售人员增加、及渠道下沉,如何让处于集团管理者们了解市场一线,让电热片营销政策的制定更加适合市场变化,成为目前各家国产厂商们都在思考的问题。

张晖称,自己在履新之后,已带队跑了12个省考察渠道市场和终端门店,与一线销售人员一起站台卖机器,了解客户需求。除此之外,联想还将福建区域总经理调回总部,参与市场决策。 总部制定策略不能只看数据分析,不能靠拍脑袋决定 ,张晖强调称。

3、加强KA卖场合作。

张晖表示,除自主渠道外,联想还在大力加强与国美、苏宁、迪信通、乐语等KA连锁渠道的合作。通过新品首发、联合市场推广等模式锻造加工,加强联想在KA渠道的返点和影响力。

运营商渠其中抗冲击机器无动作是设计斟酌的主要因素道

从2011年国内智能市场爆发开始,依靠与运营商在千元机紧密合作,联想迅速成长为国内市场份额第二、国产品牌份额第一的厂商。不过,随着运营商 营改增 税率改变,以及大幅削减营销费用和终端补贴,如何与运营商进行创新合作,已成为各厂商们面临的实际问题。

张晖称,联想会在重点产品继续加强与运营商合作,联想今年将推出60款产品,下半年约50款,其中4G产品占比达90%。张晖表示,联想4G要覆盖入门级、低、中、高四个价格段,如果每个价格段一款,再乘以3个制式,就是12款,一年发三波新品就是36款,其实并不多,而且必须保证款款都是精品。除此之外,联想还会推出少量3G新品,因为在中国广大的三四线以下市场,中低端3G还有广大的市场空间。

值得关注的是,联想在与运营商合作中,正考虑重新 激活 传统PC渠道的整镀镍铜线合销售能力。在此之前的2010年前后,在乐Phone操盘期间联想曾尝试通过PC渠道销售智能,但因用户购买渠道习惯不同,效果并不明显。

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